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阿里的收购蓝图,基于电商的大肆扩张

来源:新华网 坡柴傅晚报

这几天天气真是变幻无常啊。 昨天还是大太阳,今天就是风吹草低见牛羊了。。。 今天我算是睡觉睡的很舒服了,很多事都没有管,只是下午开了个会,过几天就要比赛了,要负责PPT和比赛的软件。 还有写了段营销课程。 其实我每天过的比较悠闲,所以我觉得我要在三十五岁之前实现财务自由,因为我觉得啊,一辈子,就要过的舒舒服服的,不为钱赚钱,可是说的容易,做就没那么容易了。 今天我要写的是卖家建立客户数据库的问题,适用于网络和实体,也是应小冰的建议,呵呵。 任何行业,你不能做一次性生意,必须要让自己的事业呈现滚雪球的增长,不能今年和明年都一样的销售业绩,不然那叫传统的商业,就是你们爱买不买,货,是在这里了,你们要买就给钱,买了就走人,这样的方式在今天是没有丝毫竞争力了。 各行各业现在都竞争力很大,你卖个牙签,全中国都有很多生产牙签的厂家和你竞争,在互联网更为明显,去淘宝搜索一下相关产品,几十家和你竞争,那么怎么让自己有一点优势呢? 除了优化自己的产品,做出自己的特色,塑造自己的特殊卖点以外,雨田建议大家还应该建立一个自己的客户数据库。 各位,要开始互联网生意,最重要的不是你的网站设计,也不是你的产品,最重要最重要的一点是你的客户资料库。 但是这个资料不仅仅有昨天讲到的可以然客户再次消费的作用,还有很多作用,我讲个例子。 例如你的网店被注销了,但是你现在还有你的数据库,那么你可以在短时间内重新运作自己的赚钱机器,因为你有客户数据库,做生意为了什么?当然是赚钱,钱从哪里来?客户! 所以,客户是很重要的,只要你有了客户,并牢牢掌握这个数据库,你的竞争力就大于那些只知道做一次性生意的人了。 所以各位,我的网站不小心被黑客侵入了,如果把我的网站所有资料盗取了,我什么都没有了,我的域名也没有了,但是,你只要给我我的客户资料库,24小时内,我就可以重新赚钱了。 我来告诉你数据库的另一个作用。 比如你现在需要寻找你产品的潜在客户,并让潜在客户和你成交,那么你怎么找潜在客户呢? 如果这时候你有一个属于你的数据库就好办了。 比如说,你是做母婴产品的,你需要提高你的销量,你想再找一个行业合作,宣传自己的产品,但是别人行业一般都不是那么容易和你合作的,你必须要有合作的筹码,这样合作的几率就变大了,而且免费。 你做母婴的,你去找做童装的,母婴分为不同年龄阶段,童装当然也分为不同阶段,这两家就可以合作,怎么合作呢?高端的合作是不要钱的,是交换。 你拿出你的数据库,你找童装老板,你说,我这里有很多我的客户名单,我是做母婴产品的,六岁以前的母婴产品消费者数据都有,是我自己的客户,我愿意把我的数据库提供给你,因为他们不同的年龄,需要不同的童装,母婴消费者,也是童装的潜在消费者,所以我们可以合作。 童装老板就会问你,你们怎么合作? 很简单,拿出你童装的数据库,因为我母婴的产品不止奶粉这些,还有很多儿童的产品,我们可以互相交换数据库,你拿着我的母婴消费客户宣传你的童装,我拿着你的童装数据库宣传我的母婴儿童产品。 而且,这一切都是免费的,你们只需要交换一下你们的数据库,你们就有机会得到更多的潜在客户名单,并采取我以后会教到的成交方法使他们成交。 然后你的数据库就扩大了一倍。 这就是数据库的其中一个运用,你还可以进行老客户追销,通过一些手段让老客户推荐新客户给你,你的利润成滚雪球的增长。 然而,我要告诉你的是,如果你直接拿着交换来的数据库去宣传,那么成功率不大,那么怎么才能将几率变大呢? 那就是让数据库主人自己为你宣传。 我们举个例子。 我的母婴产品的老板,我的数据库里的客户,对我的信任度很高,为什么?因为他们在我这里买过商品,知道我的信誉,所以我可以主动为童装老板宣传,那么我的客户就看见是我的广告,是我本人宣传的,别人就会信任我,这样成功率就会高一些,如果童装店老板直接拿着母婴产品的数据库去宣传,那么我数据库里面的客户看到的就是一个陌生人在宣传童装,那么信任度就没有,那么成功的几率就低了。 如果双方交换的时候,各自为对方利用自己在客户心中的信任度做一次广告,那么就更妙了,这多多少少的利用了转嫁信任的营销方法。 所以,说了这么多,客户数据库是很重要的,会给你带来很多好处,最大的好处就是人民币。你可以让数据库为你带来新客户,可以培养客户的忠诚度,还可以增加自己的竞争力。 如果你没有自己的数据库,现在开始建立你的数据库。数据库等于金钱。 862 487 425 912 233 94 626 647 105 560 983 221 814 874 276 734 50 514 716 933 180 439 870 900 318 895 410 565 49 776 768 198 739 338 133 29 840 107 418 272 706 796 430 659 967 860 333 458 652 949

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